--- title: 'Firmenadressen und Marktdaten: das passende Futter für Ihr CRM' url: 'https://www.p17-crm.de/leistungen/firmenadressen' markdown: 'https://www.p17-crm.de/leistungen/firmenadressen.md' lang: de date: '2026-10-16' description: 'Firmenadressen und Entscheiderdaten für Ihr cobra: selektiert nach Branche, Größe und Region, mit Herkunftsnachweis importiert und gegen Ihren Bestand geprüft.' --- Software & Systeme · Leistungen # Firmenadressen und Marktdaten: das passende Futter für Ihr CRM Das beste CRM nützt wenig, wenn die richtigen Adressen fehlen. Wir liefern Firmenadressen und Entscheiderdaten, selektiert nach Ihrer Zielgruppe und importfertig für cobra. Mit hinterlegter Herkunft, damit Sie bei einer Datenschutzauskunft die Quelle nennen können. [Adressangebot anfordern ](#kontakt) [ +49 2562 18749-70](tel:+4925621874970) ## Wen wollen Sie erreichen? Neukundengewinnung beginnt mit einer einfachen Frage: **Wen wollen Sie eigentlich erreichen?** Wer die Antwort nur ungefähr kennt, kauft Streuverlust. Wer sie genau kennt, braucht die passenden Daten, und die liefern wir als Ergänzung zu unseren [CRM-Leistungen](https://www.p17-crm.de/leistungen). Unsere Rolle ist zuerst **Mitdenken**: Wir übersetzen Ihr Wunschprofil in eine saubere Selektion. Danach **setzen wir um**: Lieferung, Import und Abgleich mit Ihrem Bestand. ## Firmenadressen: selektiert statt geschüttet Wir liefern **Adressen deutscher Unternehmen**, selektierbar nach **Branche, Unternehmensgröße und Standort**. Die Merkmale reichen von Firmenname, Anschrift, Telefon und E-Mail über Branche, Umsatzklasse und Mitarbeiterzahl bis zu Finanzkennzahlen. Dafür arbeiten wir mit rund 50 Adresslieferanten für Deutschland zusammen, für europäische und weltweite Adressen mit mehreren hundert. Der Lieferant macht den Unterschied. Günstige Anbieter sammeln Adressen teils automatisch von Websites und Verzeichnissen und ordnen die Branche nach Worthäufigkeit zu. Dann landet schon einmal eine Unternehmensberatung für Bäckereien in der Branche „Bäckerei“. Sorgfältigere Anbieter arbeiten mit Handelsregistereinträgen, Veröffentlichungen und telefonischer Recherche. Hundertprozentig genau ist kein Anbieter, aber die Unterschiede sind groß. ## Import in cobra: so landen die Adressen sauber im System Gekaufte Adressen kommen meist als Excel-Liste und gehen über den Import-Assistenten in cobra (Reiter Daten → Importieren). Wir achten dabei auf fünf Punkte: 1. **Felder zuordnen:** Jede Spalte der Liste wird dem passenden cobra Feld zugeordnet. Eindeutige Nummern wie die DUNS-Nummer übernehmen wir mit, weil sie spätere Abgleiche erleichtern. 2. **Quelle hinterlegen:** Lieferant und die p17 GmbH als Adressmittler werden als Herkunft gespeichert. So können Sie bei einer Datenschutzauskunft sofort sagen, woher eine Adresse stammt. 3. **Importierte Adressen recherchieren:** Diese Option markiert alle neuen Datensätze. Sie lassen sich danach gesammelt mit Stichwörtern versehen oder bei einem Fehler auf einen Klick wieder entfernen. 4. **Erst prüfen, dann importieren:** Die Prüffunktion des Assistenten zeigt zu lange Feldinhalte und Lesefehler, bevor ein Datensatz in der Datenbank landet. 5. **Dubletten abgleichen:** Neue Adressen werden [gegen Ihren Bestand geprüft](https://www.p17-crm.de/erweiterungen/weitere-zusatzmodule), damit nichts doppelt angeschrieben wird. Den Import Schritt für Schritt zum Nachmachen beschreibt der Beitrag [Firmenadressen in cobra importieren](https://www.p17-crm.de/blog/firmenadressen-in-cobra-importieren). ## Verbandsdaten: OECKL Wirtschaft Für alle, die mit **Entscheidungsträgern** arbeiten, von der [politischen Kommunikation](https://www.p17-crm.de/fuer-wen/politische-kommunikation) bis zum Verbandsmarketing, integrieren wir die Datenbank **OECKL Wirtschaft**: Präsidien, Geschäftsführungen und Vorstände aus Industrie, Verbänden, IHKs, Handel, Handwerk, Banken, Verkehr, Landwirtschaft, Gesundheitswesen und mehr, jeweils mit Position und Organisation. Die Daten gibt es als Einzelbezug oder **direkt integriert in cobra** über den [astendo editManager](https://www.p17-crm.de/erweiterungen/partner-erweiterungen), der auch die redaktionelle Pflege übernimmt. ## Wenn die Daten im CRM veraltet sind Nicht jedes Datenprojekt beginnt mit neuen Adressen. Oft ist der eigene Bestand das Problem: Dubletten, verzogene Firmen, fehlende Branchen. Für Bereinigung, Dublettenabgleich und Anreicherung mit Branche, Mitarbeiter- und Umsatzklasse ist der [Geschäftsbereich Daten der p17 GmbH](https://www.p17-data.de/) zuständig. Einen ersten Überblick über den Zustand Ihrer Daten gibt das [Datenaudit](https://www.p17-crm.de/leistungen/einrichtung-optimierung). ## So läuft ein Datenprojekt ab 1. **Zielgruppe schärfen:** Branche, Region, Größenklasse und Zweck; wir übersetzen Ihr Wunschprofil in eine saubere Selektion. 2. **Angebot und Probelieferung:** Sie bekommen Menge und Preis vorab und prüfen Qualität und Passung an einem Ausschnitt, bevor Sie bestellen. 3. **Import und Dublettenabgleich:** Die Adressen landen strukturiert in Ihrem cobra, ohne Ihren Bestand zu verwässern. 4. **Anschluss:** Aus Daten werden Kunden erst durch Ansprache, ob per [Newsletter](https://www.p17-crm.de/erweiterungen/newsletter-schnittstellen), [Telefonkampagne](https://www.p17-crm.de/erweiterungen/telefonie) oder [Außendiensttour](https://www.p17-crm.de/fuer-wen/aussendienst). ## Grenzen Gekaufte Adressen sind Rohmaterial, keine Leads, und nicht jede Zielgruppe lässt sich sinnvoll einkaufen. Ob sich ein Datenprojekt für Ihren Fall lohnt, sagen wir Ihnen [im Erstgespräch](https://www.p17-crm.de/kontakt), kostenlos und mit konkreter Mengen- und Machbarkeitseinschätzung. Welche Kanäle Sie mit gekauften Adressen nutzen dürfen, ist eine Rechtsfrage; einen ersten Überblick gibt der Beitrag [Werbeeinwilligung: die Regeln je Kanal](https://www.p17-crm.de/blog/werbeeinwilligung-dsgvo). Eine Rechtsberatung ersetzt er nicht. ## Häufige Fragen Was kostet eine Firmenadresse? Das hängt von vier Dingen ab: welche Merkmale Sie brauchen, wie viele Adressen, ob Sie sie einmalig oder mehrfach nutzen und welcher Lieferant passt. Je mehr Adressen, desto günstiger die einzelne. Manche Anbieter berechnen zusätzlich eine Selektionspauschale oder einen Mindestbestellwert. Für ein Angebot brauchen wir Branche, Merkmale, Region und Verwendungszweck. Warum nicht einfach den günstigsten Anbieter nehmen? Weil günstige Adressen oft automatisch von Websites gesammelt und dann häufiger falsch zugeordnet werden, etwa bei der Branche. Aus unserer Erfahrung im Adresshandel rechnen wir bei solchen Daten mit rund 10 Prozent fehlerhaften Adressen, bei sorgfältig recherchierten mit rund 5 Prozent. Jede falsche Adresse kostet im Mailing oder am Telefon noch einmal Geld. Wie bleiben die Adressen aktuell? Durch regelmäßigen Abgleich. Eine ungepflegte Adressliste ist erfahrungsgemäß nach etwa zwei Jahren nicht mehr aktuell. Beim Abgleich werden Umzüge, Insolvenzen und Löschungen nachgetragen. Eine eindeutige Nummer je Firma, etwa die DUNS-Nummer, macht das deutlich einfacher; deshalb übernehmen wir sie beim Import mit in cobra. Können wir Firmen auch selbst aus cobra heraus recherchieren? Ja, mit dem [OptiServer](https://www.p17-crm.de/erweiterungen/weitere-zusatzmodule) greifen Sie direkt aus cobra auf Millionen Firmenadressen zu. Das passt, wenn Sie laufend einzelne Firmen nachschlagen oder Datensätze ergänzen möchten. Für eine größere Zielgruppe auf einmal ist dagegen eine Selektion mit Lieferung und Import meist der übersichtlichere Weg. Weiterführend ## Das könnte Sie auch interessieren ### DSGVO-Einrichtung Löschplan, Sperrliste, Auskunftsvorlagen, Verarbeitungszwecke: Wir richten die cobra Datenschutzfunktionen so ein, dass sie im Alltag tragen. [DSGVO-Einrichtung ansehen ](https://www.p17-crm.de/leistungen/dsgvo-beratung) ### Newsletter-Schnittstellen CRM und E-Mail-Marketing verbinden: Kampagnen aus cobra Selektionen versenden und Öffnungen, Klicks und Abmeldungen zurück in die Historie schreiben. [Newsletter-Schnittstellen ansehen ](https://www.p17-crm.de/erweiterungen/newsletter-schnittstellen) ### Firmenadressen kostenlos Verbandsverzeichnisse, Kammern, Register: wo es Firmenadressen gratis gibt, was sie taugen – und wann Kaufen am Ende billiger ist. [Firmenadressen kostenlos ansehen ](https://www.p17-crm.de/blog/firmenadressen-kostenlos) ### Außendienst & Handelsvertreter Kundendaten unterwegs, KI-Besuchsberichte, optimierte Touren: die Kombination aus cobra Mobile CRM und MAP+PLUS für Außendienst und Handelsvertreter. [Außendienst & Handelsvertreter ansehen ](https://www.p17-crm.de/fuer-wen/aussendienst) ### Partner-Erweiterungen astendo eventX, editManager und dataX, Lexware Office, TimePunch und ecoDMS: Partnerlösungen rund um cobra, neutral eingeordnet. [Partner-Erweiterungen ansehen ](https://www.p17-crm.de/erweiterungen/partner-erweiterungen) Kontakt ## Adressangebot anfordern Rufen Sie an oder schreiben Sie uns kurz, worum es geht. Wir melden uns in der Regel innerhalb eines Werktags. Direkt sprechen![Benjamin Beloch, Geschäftsführer](https://www.p17-crm.de/images/c/8/a/1/8/c8a18f2cae87cd0093f6e3d4ddf235ce8a89b7f8-benjamin-beloch.jpg)**Benjamin Beloch**Geschäftsführer [ +49 2562 18749-70](tel:+4925621874970)Mo–Do 8–17 Uhr, Fr 8–16 Uhr - [ info@p17-crm.de](mailto:info@p17-crm.de) 1. **Sie rufen an oder schreiben**Ein paar Sätze genügen. 2. **Wir melden uns**In der Regel innerhalb eines Werktags, persönlich. 3. **Erstgespräch**Danach entscheiden Sie, ob und wie es weitergeht. --- ## Navigation - Parent: [Unsere Leistungen rund um Ihr cobra](https://www.p17-crm.de/leistungen.md) - Previous: [cobra Schulungen und Workshops: Wissen, das hängen bleibt](https://www.p17-crm.de/leistungen/schulung-workshops.md) - Next: [DSGVO in cobra einrichten: aus Pflichten werden Knopfdrücke](https://www.p17-crm.de/leistungen/dsgvo-beratung.md)